Da 17.279 € a 820.795 € al mese.
Un ecommerce italiano che vende prodotti professionali a estetiste, centri estetici e rivenditori. A settembre 2025 faceva 73 ordini al mese, con un solo canale pubblicitario e un sito che convertiva lo 0,93% delle visite.
Prima di leggere, guarda i numeri.
Le schermate vere di Shopify, Meta Ads e Google Ads del cliente, ritagliate solo per togliere il nome del negozio.
Tre mesi, tre fotografie.
| Metrica | Set 2025 | Mar 2026 | Mag 2026 |
|---|---|---|---|
| Vendite totali | 17.279 € | 485.829 € | 820.796 € |
| Ordini | 73 | 2.520 | 4.261 |
| Visite al sito | 5.641 | 37.205 | 52.836 |
| Tasso di conversione | 0,93% | 4,60% | 5,48% |
| Vendite per ogni euro in pubblicità | 4,2 € | 29,6 € | 35,6 € |
| Costo per acquisto su Meta | 91,01 € | 7,80 € | 7,17 € |
| Costo per conversione su Google | non attivo | 6,84 € | 5,62 € |
Vendite totali Shopify: al netto di sconti e resi, IVA e spedizioni incluse, compresi gli ordini inseriti a mano dal cliente. Vendite per euro = vendite totali ÷ spesa Meta + Google. Costo per acquisto e per conversione = dato di Meta Ads e Google Ads.
Le vendite mensili passano da 17.279 € a 820.796 €. Con le visite di maggio e la conversione di settembre il negozio avrebbe chiuso circa 490 ordini. Ne ha chiusi 4.261.
Un buon prodotto che quasi nessuno comprava.
La domanda c'era. Mancavano quattro cose, e le abbiamo sistemate in parallelo.
Si spendeva senza sapere quanto poteva costare un ordine
Nessuno aveva calcolato il margine per prodotto né la cifra massima da pagare in pubblicità per restare in utile.
Intervento. Modello dei numeri costruito da zero: margine per prodotto, costo per ordine di pareggio, quota di fatturato da investire in pubblicità.
Prezzi poco competitivi proprio sui prodotti che contano
Il 20% del catalogo faceva l'80% delle vendite, ma nessuno lo aveva messo al centro.
Intervento. Scelti i prodotti più richiesti, con buon margine e riacquistati spesso, e riallineati i prezzi al mercato. Sono diventati la porta d'ingresso per i clienti nuovi.
Google mai acceso, Meta senza un metodo
Meta era l'unico canale e ogni acquisto costava 91 € di pubblicità. Nessun test regolare delle creatività.
Intervento. Google Shopping e Search attivati da zero, nuove creatività su Meta ogni settimana con regole fisse. A maggio 2026 Google vale il 69% della spesa.
Un sito pensato per il consumatore, non per chi compra per lavoro
Nessuna indicazione su disponibilità e tempi di consegna. Il professionista che non la trova subito va dal concorrente.
Intervento. Disponibilità e pronta consegna in evidenza, garanzie su pagamenti, resi e assistenza. Conversione dallo 0,93% al 5,48%.
Otto mesi, un solo mese giù.
Un grafico che sale sempre non è credibile, e infatti questo non sale sempre. Febbraio ha tre giorni in meno di gennaio: al giorno ha venduto di più, ma il totale del mese è più basso.
Vendite totali Shopify in migliaia di euro, da settembre 2025 a maggio 2026. In grigio il mese andato peggio del precedente.
Il prossimo caso studio può essere il tuo.
Valutiamo insieme se Performa è il partner giusto per il tuo brand.